高單價成交 SOP.
大家好 ✨ 我係 Derek！
做咗 6 年高單價顧問式成交 💼
幫過 15 個以上品牌建立成交團隊，累積帶來超過 $8,000 萬生意
11 年前我都係由 0 開始，半年賺唔到 1 蚊，每個月問公司借錢出糧
如果你而家都喺銷售呢條路上撞緊板，希望呢份嘢可以陪你行一段 🤝
⚠️ 註明：以下係我同團隊實戰整理嘅流程，唔同行業要按自己產品調整話術。
💡 點解傾咗成個鐘，客好投入，最後一句都係「我考慮下」？
一齊睇下客戶買高價嘢嗰陣，心入面行緊嘅五步 🧠
第 1 步
選擇「我使唔使認真同你傾？」
開場先定規矩，等佢授權自己講真話。佢唔講真話，你後面拆嘅異議全部唔係重點。
第 2 步
比較「我應該點揀？」
誰輸出標準，客戶就揀誰。你唔畀標準，佢就攞價錢做標準。帶佢行三個行業標準，而呢三個啱啱好係你最強嗰三樣。
第 3 步
信任「你係咪靠得住？」
主動講一個真嘅缺點，但要同佢今次嘅決定無關。再配有細節嘅案例：邊個行業、幾耐、卡喺邊、點解決。
第 4 步
想像「我用完會變成點？」
過萬蚊嘅嘢，佢買緊三個月後嘅自己。唔好再講堂數、次數、儀器，講佢三個月後嘅畫面。
第 5 步
衝動「好，幾時開始？」
急切、最好、外力、希望，四樣齊先開口收錢。缺一樣，佢就會講「我再諗下」。
Derek 成交習慣
你喺第五步收錢，佢仲喺第三步。
收唔到錢，先查前面漏咗邊一步，唔好喺最後逼得更大力。
五步可以快，唔可以跳。轉介紹嚟嘅客，第三步幾乎免費過咗；陌生客就要由零行起，所以最難。
大家可以見到，每一張高單價單，我都要見到四樣齊先會開口收錢。
我習慣開場先定框，覺得唔啱佢嘅，我會直接講。
呢套打法缺點係前面慢，頭段唔會急住講價錢，唔啱想「一句說話成交」嘅人。不過過萬蚊嘅單，本來就唔係靠一句說話成交。
好開心同大家分享我成交嘅流程，祝大家張張單都收得到錢！💰